Разработка digital⁠-⁠стратегии для B2B⁠-⁠компании
Составим подробный план по росту продаж через интернет с исследованиями, финансовыми показателями, планом работ и гарантиями

На какие вопросы
ответит digital-стратегия?
75%
успеха зависит от правильно выбранной стратегии
Рынок
- Что происходит на рынке?
- Какие есть тренды?
- Какой объем спроса?
Конкуренты
- В чем их преимущества?
- Как они продвигаются?
- Как их победить?
Клиенты
- Кто ваши клиенты?
- Где они находятся и чего хотят?
- Как их убедить купить?
Продукт
- Что и как продавать?
- Как улучшить?
- В чем ваши преимущества?
Продвижение
- Какие рекламные каналы выбрать?
- А что не сработает?
- Какие офферы использовать?
Прибыль
- Сколько денег и времени потребуется?
- Как повысить конверсию?
- Как увеличить оборот?

Мы уже многократно убеждались, что работа без стратегии – это как пальба из пушки по воробьям...
Дмитрий Шестаков
Руководитель интернет-агентства «Сайткрафт»
К каким результатам может
привести работа по стратегии?

И даже лучше!
Какие исследования и работы входят в digital-стратегию?
-
1
Рынок, продукт и конкуренты -
2
Целевая аудитория -
3
Аудит текущей ситуации в интернет-маркетинге -
4
Формируем УТП -
5
Разработка сайта -
6
Стратегия по рекламным каналам -
7
Создаем план работ
01 Рынок, продукт и конкуренты
Формулируем цели и задачи стратегии. Изучаем линейку продуктов и услуг компании.
Замеряем объем целевой аудитории (интернет-спрос)Анализ конкурентов: продукт, тех.параметры сайта, юзабилити, источники трафика (минимум 5 конкурентов)
Определяем положение у компании на рынке относительно конкурентов
Составляем семантическое ядро базовое
02 Целевая аудитория
Анализируем типовых персонажей и ищем новые сегменты ЦА
Изучаем требования аудитории к продукту, ключевые барьеры аудитории к покупке.
Прописываем триггеры ЦА к покупке
03Аудит текущей ситуации в интернет-маркетинге
Делаем аудит текущего сайта и других точек контакта
Анализируем текущие показатели по трафику,
конверсиям, заявкам, звонкам и продажам
04Формируем УТП
Выявляем позиционирование продукта
Составляем УТП компании в сравнении с конкурентами
Разрабатываем упаковку продукта
Делаем триггерные посылы для разных каналов и сегментов ЦА
05Разработка сайта
Описываем рекомендации по доработке сайта
Создаем структуру и прототип сайта
06Стратегия по рекламным каналам
Поисковое продвижение (SEO);
Контекстная реклама в поисковых системах;
Реклама в сетях (РСЯ Яндекс, КМС Google);
Таргетированная реклама в социальных сетях;Видеореклама;
Контент-маркетинг;
Страницы в социальных сетях;
Реклама в тематических сообществах и на порталах;Прописываем KPI в каждом канале.
Прогнозируем объем заказов через интернет по всем каналам
(SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, e-mail маркетинг и др.)
07Создаем план работ
Расписываем что, когда и в какой момент времени нужно делать;
Проводим оценку необходимых бюджетов;
Понимаем сколько человеческих ресурсов нам потребуется;
Составляем график работ по месяцам;
Прогнозируем результаты по всем каналам интернет маркетинга;
Составляем прогноз по отдаче от вложений
-
1
Рынок, продукт и конкуренты01 Рынок, продукт и конкуренты
Формулируем цели и задачи стратегии. Изучаем линейку продуктов и услуг компании.
Замеряем объем целевой аудитории (интернет-спрос)Анализ конкурентов: продукт, тех.параметры сайта, юзабилити, источники трафика (минимум 5 конкурентов)
Определяем положение у компании на рынке относительно конкурентов
Составляем семантическое ядро базовое
-
2
Целевая аудитория02 Целевая аудитория
Анализируем типовых персонажей и ищем новые сегменты ЦА
Изучаем требования аудитории к продукту, ключевые барьеры аудитории к покупке.
Прописываем триггеры ЦА к покупке
-
3
Аудит текущей ситуации в интернет-маркетинге03Аудит текущей ситуации в интернет-маркетинге
Делаем аудит текущего сайта и других точек контакта
Анализируем текущие показатели по трафику,
конверсиям, заявкам, звонкам и продажам
-
4
Формируем УТП04Формируем УТП
Выявляем позиционирование продукта
Составляем УТП компании в сравнении с конкурентами
Разрабатываем упаковку продукта
Делаем триггерные посылы для разных каналов и сегментов ЦА
-
5
Разработка сайта05Разработка сайта
Описываем рекомендации по доработке сайта
Создаем структуру и прототип сайта
-
6
Стратегия по рекламным каналам06Стратегия по рекламным каналам
Поисковое продвижение (SEO);
Контекстная реклама в поисковых системах;
Реклама в сетях (РСЯ Яндекс, КМС Google);
Таргетированная реклама в социальных сетях;Видеореклама;
Контент-маркетинг;
Страницы в социальных сетях;
Реклама в тематических сообществах и на порталах;Прописываем KPI в каждом канале.
Прогнозируем объем заказов через интернет по всем каналам
(SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, e-mail маркетинг и др.)
-
7
Создаем план работ07Создаем план работ
Расписываем что, когда и в какой момент времени нужно делать;
Проводим оценку необходимых бюджетов;
Понимаем сколько человеческих ресурсов нам потребуется;
Составляем график работ по месяцам;
Прогнозируем результаты по всем каналам интернет маркетинга;
Составляем прогноз по отдаче от вложений
А что на выходе?
Пошаговый план действий
для получения заветного результата
-
01Все о ваших конкурентах
- Основные параметры: продукт, позиционирование, УТП, анализ сайта, источники трафика
- Продвижение: список запросов, рекламные бюджеты, e-mail-рассылка, социальные сети, видеоконтент, креативы конкурентов
- Исследование с помощью тайного покупателя: цены, акции, скорость реакции на обращения, качество сервиса, коммерческие предложения, анализ общения по телефону
-
02Готовое семантическое ядро
- Полная семантика (набор целевых запросов) для эффективной структуры сайта, SEO-продвижения, запуска контекстной рекламы
- Распределение ключевых запросов по страницам сайта
-
03Типы клиентов и как им продавать
- Основные сегменты целевой аудитории, их требования к продукту
- Рекомендации по работе с каждым сегментом
- Позиционирование компании и уникальное торговое предложение, триггерные посылы для разных каналов и сегментов ЦА
-
04Структура и прототип сайта
- Эффективная структура сайта и прототипы всех страниц сайта, разработанные на основе проведенных исследований
- Техническое задание на разработку нового сайта или при наличии сайта - рекомендации по его доработке
-
05Лучшие рекламные каналы
- Стратегия продвижения - подбор эффективных эффективных рекламных каналов
- Помесячный план по SEO-продвижению, подробное ТЗ для настройки контекстной и таргетированной рекламы
- Стратегия контент-маркетинга: e-mail рассылки, ведение блога, контент-план, лид магниты
- Стратегия по дополнительным рекламным каналам (видеореклама, тематические сообщества и пр.)
-
06Инвестиции и их возврат
- Оценка бюджетов и прогнозов
- График работ по месяцам
- План по окупаемости вложений по каждому из инструментов маркетинга
Примеры наших digital-стратегий
В среднем объем стратегии - 67 страниц документа + прототип сайта
Трубный металлопрокат
Необходимо было увеличить чистую прибыль компании в 1,5 раза. С 10 млн. рублей до 15 млн. рублей за 15 месяцев
Строительные материалы
Задача привлечь новых клиентов из основных целевых групп - строительные магазины и строительные компании
Какая стоимость и сроки разработки стратегии?
Мы разработали 3 пакетных предложения
с разной стоимостью и набором исследований.
Стоимость: от 80 000 руб.
Сроки: от 5 рабочих дней
Ок, сделали стратегию.
А что дальше?
Вы можете доверить реализацию маркетинговой стратегии нам
У нас в штате, есть все необходимые специалисты – интернет-маркетологи, SEO-специалисты, таргетологи, дизайнеры, программисты, контент-менеджеры. Если, кого-то будет не хватать мы можем привлечь этих специалистов на подряд.
Вы можете заниматься самостоятельной реализацией стратегии
В таком случае, мы можем рекомендовать вам наше сопровождение. Каждый месяц мы будем проводить с вами сессии, в ходе которых будем корректировать ход работ.
О digital-агентстве «Сайткрафт»
Довольны результатами нашей работы
Реализовано в В2В сегменте
Мы помогли нашим клиентам заработать за последние 2 года
Специализируемся на работе с компаниями в B2B-сегменте
Мы учитываем все критерии успешного сайта и выполняем их на 100%. Техническая часть, дизайн, наполнение - всё будет сделано так, чтобы покупатели выбрали именно вас.
За 9 лет мы разработали более 200 сайтов
















Вам понравится с нами работать
Большой опыт на B2B-рынках
Более 9 лет специализируемся на увеличении продаж для промышленных и B2B компаний
Конфиденциальность данных
Вы можете нам доверять - со всеми клиентами заключаем договор о неразглашении информации
Личный стратег
Полностью погрузится в ваш проект и не будет задавать одни и те же вопросы по несколько раз
Наша команда

Дмитрий
Генеральный директор

Степан
Руководитель проектов

Евгений
Программист

Богдан
Веб-дизайнер

Константин
SEO-специалист

Ольга
SEO-специалист

Анастасия
Копирайтер

Ксения
Контент-менеджер